智信周到合于对深圳证券营业所2023年年报问询函复兴的通告

　

　　本公司及董事会总共成员包管消息披露的实质确实、精确、完全，没有失实记录、误导性陈述或强大漏掉。

　　深圳市智信细密仪器股份有限公司（以下简称“智信细密”或“公司”）于2024年4月24日收到深圳证券生意所出具的《合于对深圳市智信细密仪器股份有限公司的2023年年报问询函》（创业板年报问询函〔2024〕第31号）（以下简称“年报问询函”），公司收到年报问询函后高度偏重，实时构制相干职员实行阐述与核实，相干题目请保荐人、年审司帐师实行核查并颁发昭着定睹，现公司对相干题目回答如下：

　　你公司2023年上市，本年完成交易收入65,972.44万元，同比弥补20.54%，完成归属于上市公司股东的净利润（以下简称净利润）8,095.65万元，同比低落9.07%。公司归纳毛利率较上年低落9.12个百分点。年报显示，公司客户一、客户三和客户五为公司正在本告诉期内新增的前五大客户，供应商二、供应商三为公司正在本告诉期内新增的前五名供应商，前五名客户、供应商与公司不存正在联系相合。请你公司：

　　（1）连系公司临盆谋划、首要产物更正、IPO告诉期内前五名客户及供应商状况、首要客户及供应商的信用战略变更等，讲明上市首年前五名客户、供应商更正较大的原故及合理性。

　　（2）讲明客户一、客户三和客户五的名称、注册时候、股权机合、实践把持人、与公司产生生意的最早时候、公司IPO告诉期对前述客户的贩卖金额，本年度贩卖实质、确认收入金额、截至回函日的回款状况、回款是否切合合同商定、是否存正在第三方回款景况，与前述客户的生意是否线）讲明供应商二、供应商三的名称、注册时候、股权机合、实践把持人、与公司产生生意的最早时候、公司IPO告诉期对前述供应商的采购金额，本年度采购实质及金额、公司付款状况是否切合合同商定。

　　（4）连系本期贩卖实质与上期的分歧、均匀贩卖代价更正状况、交易本钱组成及其更正状况等讲明毛利率更正较大的原故及合理性。

　　一、连系公司临盆谋划、首要产物更正、IPO告诉期内前五名客户及供应商状况、首要客户及供应商的信用战略变更等，讲明上市首年前五名客户、供应商更正较大的原故及合理性

　　注3：年报披露的客户五为领益智制，搜罗SALCOMP TECHNOLOGIES INDIA PRIVATE LTD、东莞领杰金属细密修制科技有限公司、东台领裕智能科技有限公司、赛尔康手艺（深圳）有限公司、姑苏懂得智能科技有限公司和姑苏领裕电子科技有限公司；

　　2022年，公司得胜研发手机玻璃背板全自愿拼装线年，该线体完成批量交付，完成交易收入25,702.70万元，成为公司2023年度收入的首要由来。手机玻璃背板全自愿拼装线首要用于苹果手机的临盆，客户为客户一和客户三。公司与上述两家客户正在IPO告诉期内即创立了优秀协作相合，2023年因手机玻璃背板全自愿拼装线订单金额较大新增成为公司2023年前五大客户。另外，公司2023年第五大客户领益智制（含其部属主体赛尔康）为公司2020-2021年前五大客户，并永远与公司维持了优秀协作相合，2023年领益智制因承接了苹果公司手机显示模组的临盆合节，向公司采购了较众显示模组相干临盆检测修设及配套夹治具成为公司前五大客户。

　　公司产物具有非标定制化的特质，差别产人品使的原原料需颠末苛峻选型，品种繁众存正在较大分歧，是以公司的采购状况与当年贩卖的产物类型亲昵相干。公司2023年新增前五大供应商深圳市隆盛捷科技有限公司（以下简称“隆盛捷”）和东莞市欧特自愿化手艺有限公司（以下简称“欧特自愿化”），不同于2019年和2014年成为公司及格供应商，且永远维持优秀的协作相合。2023年因手机玻璃背板全自愿拼装线的大宗量临盆及交付，公司对隆盛捷临盆的相易伺服电机及电机驱动器、PLC（可编程逻辑把持器）主机及输入/输出模块、触摸屏等原料，以及欧特自愿化临盆的六轴呆板人、压力传感器、平面合节型呆板人等原料的采购大幅弥补，使得上述两家公司成为公司2023年前五大供应商。全部原故如下：

　　公司产物首要运用于消费电子行业的细密拼装及细密检测合节，产物首要搜罗自愿化修设、自愿化线体、夹治具及相应改制及手艺效劳，下乘客户首要为苹果公司及其EMS厂商等财产链公司。2020-2023年，公司产物最终运用于苹果公司相干产物的贩卖收入不同为38,979.22万元、47,997.22万元、52,852.96万元和61,559.70万元，呈逐年拉长趋向，占交易收入的比例不同为97.60%、97.78%、96.57%和93.31%，公司主交易务未产生较大变更。

　　公司产物具有非标定制化特质，因为消费电子细密水平较高，对相干修设的安装/检测精度、速率、良率等工艺均有较高的条件，是以单台修设的价钱量较高。同时，跟着智能化、集成化成为消费电子修制的首要繁荣趋向，整线集成才能逐步成为消费电子修设厂商的主题角逐力之一。公司依据对下逛工艺和制程的理会以及手艺改进，不断夸大整线开垦上风，不绝开垦新的自愿化线台以上的修设集成），搜罗手机全自愿智能分类包装线、手机显示模组全自愿拼装线、FATP段自愿上下料线体、手机玻璃背板全自愿拼装线等等，产物的单线价钱量不断提拔，客户收入占比受单个产物批量化出货的影响愈发彰着。

　　正在营业开荒上，公司首要基于对苹果公司产物现有制程的笼盖，渐渐向上下逛制程延迟，如依据本身正在显示模组全自愿拼装制程的得胜履历，得胜开垦下手机玻璃背板全自愿拼装线，并通过验证明现了批量出货。正在客户开荒方面，公司正在维持现有客户的本原上，亦会通过主动看望客户及行业其他资源举荐等办法，主动开荒新客户。

　　是以，公司前五大客户虽存正在必定更正，但首要与苹果公司及其EMS厂商的临盆筹备和采购战术更正、公司临盆谋划特质和营业开荒计谋、以及当年贩卖的首要产物相合。跟着公司归纳能力的不绝巩固，公司营业及客户笼盖规模及收入范畴不绝拉长，新增个人首要客户存正在合理性。

　　公司主交易务收入为自愿化修设、自愿化线体、夹治具等的贩卖收入和相应改制及手艺效劳收入，全部状况如下：

　　2023年度，公司首要产物中，自愿化线体相干收入范畴及占比均有较大提拔，首要系公司适合消费电子产物修制向智能化、集成化繁荣的行业趋向，基于对下逛工艺和制程的理会以及手艺改进，不断夸大整线开垦上风并赢得主动起色。

　　以手机偏向的产物为例，公司依据正在手机显示模组全自愿拼装范围整线自愿化的得胜履历，渐渐向客户上下逛制程延迟，于2019年得胜开垦手机全自愿智能分类包装线，得胜进入手机制品包装制程；往后，主动正在FATP段上下逛工序衍生，于2021年得胜开垦螺丝锁付修设和无线充测试自愿上下料线体，进入手机制品拼装制程和手机后端测试制程，2022年得胜开垦手机马达测试自愿上下料线G信号检测自愿上下料线体和手机热感光测试自愿上下料线体等FATP段自愿上下料线体，完成了手机后端测试制程的进一步拓展。

　　2023年度，公司手机玻璃背板全自愿拼装线年公司自愿化线体收入拉长的首要由来，同时原有产物如手机附件全自愿智能分拣包装线、显示模组预处置线等线体均完成了较大范畴收入。公司于2022年开垦手机玻璃背板全自愿拼装线并发往客户现场实行验证，2023年完成大宗量出货，且为客户少数供应商之一。手机玻璃背板全自愿拼装线初次正在FATP段完成了众个工站的丰富自愿化连线台修设，可完成手机玻璃背板的检测、贴膜、撕膜、保压、缓存、拼装和测试包装等效用，具备高速、高精度、高柔性和高通用性的特质，同时该线体与客户临盆编制及时对接，可监控修设全部临盆效能，并上传及时安装数据，以确保临盆效能及临盆品德。

　　（二）公司IPO告诉期内前五名客户及供应商状况、首要客户及供应商的信用战略变更状况

　　公司产物首要运用于苹果产物的临盆及检测，前五大客户首要为苹果财产链相干企业，最终行使主体首要为苹果公司EMS厂商。受苹果公司及其EMS厂商临盆筹备及采购战术及公司各年度首要施行项目更正的影响，公司前五大客户正在各年存正在必定更正，但公司与各首要客户均持久维持坚固协作相合，首要客户的信用战略较IPO告诉期未产生强大倒霉更正。

　　序号 单元名称 所属前五大客户区间 2020年度 2021年度 2022年度 2023年是否不断爆发收入

　　贩卖收入 占交易收入比例 贩卖收入 占交易收入比例 贩卖收入 占交易收入比例

　　序号 单元名称 所属前五大客户区间 2020年度 2021年度 2022年度 2023年是否不断爆发收入

　　贩卖收入 占交易收入比例 贩卖收入 占交易收入比例 贩卖收入 占交易收入比例

　　注2：2021年上半年，立讯细密向铠胜控股收购Casetek SingaporePte.Ltd.、日铠电脑配件有限公司（后改名为立铠细密科技（盐城）有限公司）及其部属日铭电脑配件（上海）有限公司、日沛电脑配件（上海）有限公司、日善电脑配件（嘉善）有限公司、胜瑞电子科技（上海）有限公司等EMS厂商。上述被收购主体2020年收入统一入铠胜控股，2021年和2022年收入统一入立讯细密；

　　注3：公司IPO告诉期，将鸿海细密工业股份有限公司及其部属公司统一简称为“富士康”，为与公司名称维持一概，本回答将简称转化为鸿海细密；

　　注4：赛尔康搜罗赛尔康手艺（深圳）有限公司、Salcomp Technologies India Private Limited。2023年，公司新增对东莞领杰金属细密修制科技有限公司、东台领裕智能科技有限公司、姑苏懂得智能科技有限公司和姑苏领裕电子科技有限公司的收入，上述主体与赛尔康均为广东领益智制股份有限公司所把持，所以2023年上述主体与赛尔康同控统一主体改为“领益智制”；

　　注5：新能源科技搜罗宁德新能源科技有限公司、东莞新能德科技有限公司及东莞新能安科技有限公司；注6：苹果公司搜罗AppleInc.,Apple OperationsLtd.及其部属公司；

　　公司产物涉及的原原料品种较众，供应商较为离别，且受各年度首要贩卖产物更正影响，差别年度前五大供应商存正在必定更正，但公司与IPO告诉期各期前五大供应商均维持持久坚固的协作相合，首要供应商信用战略较IPO告诉期未产生强大倒霉更正。

　　序号 单元名称 所属前五大供应商区间 2020年度 2021年度 2022年度 2023年是否不断采购

　　序号 单元名称 所属前五大供应商区间 2020年度 2021年度 2022年度 2023年是否不断采购

　　2023年度新增客户均正在IPO告诉期内便与公司创立了协作相合。2023年，由于公司贩卖的手机玻璃背板全自愿拼装线订单金额较大，使得客户一和客户三成为公司2023年前五大客户。另外，2023年，领益智制因新承接了苹果公司手机显示模组的临盆合节，向公司采购了较众显示模组相干临盆检测修设及配套夹治具，导致生意金额较大，成为公司前五大客户。

　　2023年新增前五大供应商隆盛捷和欧特自愿化不同于2019年和2014年成为公司及格供应商，且永远维持优秀的协作相合。2023年因手机玻璃背板全自愿拼装线的大宗量临盆及交付，公司对隆盛捷临盆的相易伺服电机及电机驱动器、PLC（可编程逻辑把持器）主机及输入/输出模块、触摸屏等原料，以及欧特自愿化临盆的六轴呆板人、压力传感器、平面合节型呆板人等原料的采购大幅弥补，使得上述两家公司成为公司2023年前五大供应商。

　　综上所述，2020-2023年，公司前五大客户的更正与苹果公司及其EMS厂商的临盆筹备及采购战术、公司临盆谋划特质、营业开荒计谋、以及各年度首要产物的更正相合，但公司产物的最终行使方首要为苹果公司EMS厂商，最终运用偏向首要为苹果相干产物，且贩卖总额亦呈上升趋向。同时，因为差别产物非标定制化特质，公司各年度首要产物的更正，亦会导致公司前五大供应商的更正。公司前五名客户和供应商的更正具备合理性，公司与IPO告诉期内首要客户和供应商均保卫较好的协作相合，2023年新增的前五大客户和供应商也正在以前年度均有协作本原，公司谋划状况未产生强大倒霉变更。

　　二、讲明客户一、客户三和客户五的名称、注册时候、股权机合、实践把持人、与公司产生生意的最早时候、公司IPO告诉期对前述客户的贩卖金额，本年度贩卖实质、确认收入金额、截至回函日的回款状况、回款是否切合合同商定、是否存正在第三方回款景况，与前述客户的生意是否确实

　　（一）客户一、客户三和客户五的名称、注册时候、股权机合、实践把持人等状况

　　股权机合 实控人陈某直接持股90.00%股份 上市公司，实控人徐某直接及间接把持客户三52.05%股份 上市公司，实控人曾某直接及间接把持客户五61.13%股份

　　（二）客户一、客户三和客户与公司产生生意的最早时候、公司IPO告诉期对前述客户的贩卖金额，本年度贩卖实质、确认收入金额、截至回函日的回款状况、回款是否切合合同商定

　　本年度贩卖实质 手机玻璃背板全自愿拼装线和上下料修设等 手机玻璃背板全自愿拼装线等 线途板自愿焊接修设、显示模组贴制程膜修设、显示模组出货膜贴附修设及夹治具等

　　回款是否切合合同商定 回款比例超出95%，切合合同商定 回款比例超出95%，切合合同商定 回款比例超出70%，个人未回款金额系客户内部付款审批周期较长所致，目前一连正在回款中，与合同商定不存正在强大分歧

　　公司不存正在第三方回款的景况，公司的客户均确实存正在，客户与公司之间的生意走动确实可托，具备贸易合理性。

　　三、讲明供应商二、供应商三的名称、注册时候、股权机合、实践把持人、与公司产生生意的最早时候、公司IPO告诉期对前述供应商的采购金额，本年度采购实质及金额、公司付款状况是否切合合同商定

　　（二）供应商二、供应商三与公司产生生意的最早时候、公司IPO告诉期对前述供应商的采购金额，本年度采购实质及金额、公司付款状况是否切合合同商定

　　本年度采购实质 手机玻璃背板全自愿拼装线所需的法式件采购，搜罗相易伺服电机及电机驱动器、PLC（可编程逻辑把持器）主机及输入/输出模块、触摸屏等 手机玻璃背板全自愿拼装线所需的法式件采购，搜罗六轴呆板人、压力传感器、平面合节型呆板人等

　　四、连系本期贩卖实质与上期的分歧、均匀贩卖代价更正状况、交易本钱组成及其

　　如上外所示，公司2023年与2022年度首要贩卖实质一概，自愿化修设、自愿化线体、夹治具、改制及手艺效劳的合计收入占比均正在95%以上。

　　公司2023年归纳毛利率为36.44%，较2022年低落9.12%，首要系自愿化线体和改制及手艺效劳毛利率较上年度低落幅度较大，且毛利率相对较低的自愿化线体收入占比力上年度大幅上升所致。

　　公司2022年和2023年自愿化线体的贩卖单价、单元本钱及毛利率更正状况如下：

　　如上外所示，2022年和2023年，公司自愿化线万元，存正在必定的摇动，首要是公司产物具有定制化特点，差别产物的贩卖代价和毛利率存正在必定分歧。

　　2023年公司得胜开垦了较众新型自愿化线体，显示了公司较强的自助研发才能。此中，手机玻璃背板全自愿拼装线可完成手机玻璃背板的检测、贴膜、撕膜、保压、缓存、拼装和测试包装等效用，具备高速、高精度、高柔性和高通用性的特质，同时该线体与客户临盆编制及时对接，可监控修设全部临盆效能，并上传及时安装数据，以确保临盆效能及临盆品德。2023年，该线体的贩卖收入占自愿化线%，该线体的毛利率偏低且收入占比力高，是以拉低了自愿化线体的全部毛利率。

　　过往项目正在大宗量出货之前，平常会有首批次的少量临盆，以积攒履历，并不绝优化工艺打算，为后续批量出货做铺垫，而手机玻璃背板全自愿拼装线因交期荟萃、时候吃紧，首批次临盆即需求大范畴出货量，加之该线编制初次正在FATP段完成众个工站的丰富自愿化连线，全部手艺难度较大，为包管项目得胜，公司所加入的人力和物料较众，人工本钱较高，且因交期吃紧，原原料采购的议价空间也较小，原原料本钱也相对较高，使得该项目总本钱较高，毛利率偏低。

　　手机玻璃背板全自愿拼装线年荟萃施行并顺遂完成收入的大项目，该项目急速提拔了公司的交易收入范畴，也提拔了公司急迅反响客户需求的施行才能和职员调配的调和才能，并有助于公司积攒FATP段丰富自愿化线体的项目履历，正在后续项目施行中不绝刷新计划，低落交易本钱。

　　2022年和2023年，公司自愿化线年单元本钱较上年大幅弥补，首要系本年贩卖的自愿化线体首要为手机玻璃背板全自愿拼装线，该线体修设台数众，单条线年确认收入的金额占比力高，拉高了当年自愿化线体的单元交易本钱均值。

　　2022年和2023年，公司自愿化线体单元本钱的直接原料占比不同为79.09%和68.00%，直接人工占比不同为15.37%和24.55%，修制用度占比不同为5.54%和7.45%，存正在必定摇动。2023年较2022年直接原料占比低落，直接人工和修制用度占比上升，首要系贩卖的自愿化线年贩卖的手机玻璃背板全自愿拼装线手艺难度较大，单机之间协同难度高，人力加入及相应分拨的修制用度较高，且该线年确认收入的金额占比力高，使得自愿化线体单元本钱中的直接人工和修制用度占比上升，直接原料占比相应低落。

　　2022年和2023年，公司改制及手艺效劳的首要项目收入占比、毛利率状况如下：

　　注：2023年其他首要是改制的自愿化修设及其他线年改制及手艺效劳项目更为离别，因终端客户的工艺制程产生转化，毛利率较高的显示模组全自愿拼装线的改制订单收入占比低落，公司进一步拓展改制类营业的客户群体和产物类型，个人修设系非公司临盆修设的初次改制，熟练度低，加入本钱升高，毛利率相对较低，上述身分协同使得2023年改制及手艺效劳营业的毛利率低落。

　　2022年和2023年，公司光阴维保效劳的毛利率不同为57.94%和29.15%，2023年毛利率低落首要原故是公司为增强与客户的协作，对个人贩卖范畴较大的客户赐与其必定的代价优惠，使得公司光阴维保效劳的收入较疾拉长，同时毛利率有所低落。

　　公司改制及手艺效劳搜罗修设改制和手艺效劳，修设改制中以原原料、人力本钱为主，而手艺效劳则以人力本钱为主。2022年和2023年，公司改制及手艺效劳直接原料占比不同为50.03%和39.11%，直接人工占比不同为38.79%和49.57%，修制用度占比不同为11.18%和11.32%，2023年度直接原料占比低落，直接人工占比上升，修制用度维持相对坚固，首要系差别类型的改制与手艺效劳项方针料工费分歧所致。

　　全部来看，跟着市集角逐进一步加剧，公司进一步拓展非公司临盆修设的改制营业，改制及手艺效劳的营业荟萃度有所低落，涉及改制的修设类型较众，改制难度上升，所需的人工加入大幅弥补，导致改制及手艺效劳类营业直接人工占比崭露较大幅度上升，进一步低落了改制及手艺效劳归纳毛利率。

　　综上所述，公司本年归纳毛利率较上年度总共低落，首要是临盆工艺丰富、人工加入本钱较高、毛利率相对较低的自愿化线体产物贩卖及改制营业收入占比大幅上升所致，切合公司实践谋划状况，种种型产物的毛利率更正首要系内部细分产物的贩卖机合分歧所致，归纳毛利率更正具有合理性。

　　1、查阅了公司招股仿单、IPO审核问询函回答等相干文献，并赢得了公司2023年度新增前五大客户和前五大供应商的贩卖及采购明细、首要采购和贩卖合同、客户回款状况外、供应商月结对账单、付款状况外等材料；访说公司高级治理职员，领会公司临盆谋划周期性特质及营业开荒计谋；领会公司首要产物的终端行使客户，并实地走访终端行使客户，查看修设行使状况等；

　　2、（1）通过邦度企业消息公示编制盘查了公司新增前五大客户根本消息，搜罗注册时候、股权机合、实践把持人等状况；（2）实地走访或视频访说了公司本年度新增前五大客户，领会了营业协作状况、与公司的协作史乘、最早与公司实行生意的时候、信用期及公司产物交付状况等状况，确认客户与公司之间生意的线）通过邦度企业消息公示编制盘查了公司新增前五大供应商根本消息，搜罗注册时候、股权机合、实践把持人等状况，（2）实地走访或视频访说了公司本年度新增前五大供应商，赢得并查阅了首要合同，领会公司采购状况、与公司的协作史乘、最早与公司实行生意的时候、付款周期及公司是否依据合同商定付款；

　　4、（1）年审司帐师对本年度新增前五大客户及供应商施行了函证顺序，保荐人赢得并实行了复核；（2）对本年度新增前五大客户及供应商施行穿行测试，赢得并查阅了收入和采购相干凭证，搜罗合同、发票、送货单、验收单/入库单、回款/付款凭证等；

　　5、查阅并复核了公司分产物和效劳类型的收入本钱组成和毛利率，领会公司种种型产物的贩卖单价、单元本钱和毛利率更正状况，询查公司相干营业职员，领会和阐述公司交易收入毛利率摇动的原故，并阐述其合理性；

　　6、盘查公司各首要产物的单元本钱机合更正的全部状况，连系公司2022年和2023年的产物贩卖类型阐述单元直接原料、单元直接人工和单元修制用度本钱机合的更正原故及合理性。

　　1、2020-2023年，公司前五大客户的更正与苹果公司及其EMS厂商的临盆筹备及采购战术、公司临盆谋划特质、营业开荒计谋、以及各年度首要产物的更正相合，但公司产物的最终行使方首要为苹果公司EMS厂商，最终运用偏向首要为苹果相干产物，且贩卖总额亦呈上升趋向。同时，公司各年度首要产物有所更正，公司遵循差别产物的非标定制化条件实行采购，亦会导致公司前五大供应商的更正。公司前五名客户和供应商的更正具备合理性；

　　2、2023年公司新增前五大客户均为邦内著名企业，且正在IPO告诉期便与公司维持了优秀的协作相合。2023年度，公司与上述客户生意确实，客户回款与合同商定不存正在强大分歧或第三方回款的景况，具备贸易合理性；

　　3、2023年公司新增前五大供应商不同为隆盛捷和欧特自愿化，不同于2019年和2014年便成为公司及格供应商，且永远维持持久坚固的协作坚固。2023年，公司与上述供应商生意确实，公司付款状况根本切合合同商定，不存正在强大十分状况，具备贸易合理性；

　　4、公司2023年归纳毛利率较上年度总共低落，首要是临盆工艺丰富、人工加入本钱较高、毛利率相对较低的自愿化线体产物贩卖及改制营业收入占比大幅上升所致，切合公司实践谋划状况，种种型产物的毛利率更正首要系内部细分产物的贩卖机合分歧所致，归纳毛利率更正具有合理性。

　　年报显示，公司当期领取薪酬员工总数为2249人，告诉期末正在人员工总数为1248人，此中客户现场效劳职员为651人。公司招股仿单显示，截至2022岁晚，公司员工总数仅为849人，客户现场效劳职员为322人。公司应付职工薪酬本期弥补额为20,995.41万元，上年度为14,337.22万元。请你公司：

　　（1）连系本期入职新员工数目、离人员工数目、薪酬调查战略，讲明本期领取薪酬员工总数广大于期末正在人员工总数的原故，是否存正在主题手艺职员去职的景况。

　　（2）连系公司营业形式、收入更正等讲明公司期末员工数目、希奇是客户现场效劳职员数目较上岁晚大幅弥补的原故及合理性。

　　（3）请连系IPO告诉期内的员工及应付职工薪酬状况，IPO告诉期及本告诉期的员工更正明细，讲明是否存正在跨期确认应付职工薪酬的景况。

　　一、连系本期入职新员工数目、离人员工数目、薪酬调查战略，讲明本期领取薪酬员工总数广大于期末正在人员工总数的原故，是否存正在主题手艺职员去职的景况

　　公司产物首要运用于苹果产物的临盆和检测，受苹果公司每年新款产物的揭橥周期影响，公司产物的临盆及交付具有必定的时节周期性，导致公司用工需求存正在周期性。以智妙手机为例，平常终端客户会正在一季度起首一连下单实行修设采购，公司的临盆岑岭期荟萃正在第二季度，第三季度起首，跟着新款智妙手机的量产，客户对公司运用于手机临盆的修设渐渐实行验收。

　　2023年，公司完成交易收入65,972.44万元，同比拉长20.54%，首要系自愿化线体收入拉长较众，完成交易收入35,598.06万元，同比拉长126.67%，此中手机玻璃背板全自愿拼装线完成了批量临盆及交付，完成收入25,702.70万元，成为了2023年公司自愿化线体收入拉长的首要由来，占自愿化线%。该线体安置调试丰富，涉及众台修设联动，且客户条件交期紧，为应对公司临盆及客户现场效劳职员需求，公司正在第一季度和第二季度渐渐实行大范畴的员工任用，2023年公司整年新入职人数为1,400人，此中2023年上半年入职人数为1,182人，占比为84.43%。

　　受短期大范畴任用影响，个人新进员工无法胜任岗亭职责或基于本身繁荣需求短期内提议了去职。2023年度，公司去职职员首要为入职一年以内的员工，占比约为88.11%，全部状况如下：

　　公司遵循邦度相合劳动法例和战略，连系实践状况，创立了科学合理的薪酬调查编制，员工薪酬搜罗本原工资+加班费+年终奖，此中本原工资不低于市政度发外确当年最低工资。公司苛峻依据薪酬治理轨制，准时足额为员工发放薪酬。

　　对付新任用员工，试用期为3-6个月，光阴公司将构制实行员工入职培训及岗亭培训，实质搜罗公司各项治理轨制及岗亭特定处事才力。培训告竣后，公司通过面试、笔试或实操等式子，构制相干调查，若新进员工无法通过调查，将实行调岗或辞退处置。2023年，公司因未通过调查而辞退的员工共计53人，占新入人员工的3.79%。公司新员工调查流程如下：

　　遵循招股仿单披露，公司主题手艺职员为不同为冉隆川、方倩和王雄杰，截至本回答出具日，上述主题职员均正在公司任职，不存正在主题手艺职员去职的状况。

　　综上所述，受产物临盆交付时节性以及首要项目短期大宗量交付的影响，公司正在上半年实行了大批招工，但新进员工坚固性较差，导致公司2023年发薪人数大于2023岁晚正在任人数，具备合理性。但离人员工以入职一年以内的员工为主，老员工坚固性较高，公司创立了科学合理的薪酬调查编制，不存正在主题手艺职员去职的状况。

　　二、连系公司营业形式、收入更正等讲明公司期末员工数目、希奇是客户现场效劳职员数目较上岁晚大幅弥补的原故及合理性

　　公司首要根据客户需求实行自愿化修设和线体的定制化临盆，公司的临盆形式以订单式临盆为主，即以销定产，全部流程如下：

　　（1）厂内安装、调试：遵循客户产线制造和最终产物上市及排产方针，协议临盆方针；临盆职员按方针领取物料，遵循安装条件实行功课，经搜检及格后治理入库，盘算发往客户现场。

　　（2）发往客户现场后的安置、调试与验收：产物运抵客户现场后，客户现场效劳职员实行安置、调试，待告竣各项手艺目标、连结坚固运转一段时候且客户验收及格后，公司确认收入。

　　（3）售后效劳：公司与客户的合同中通常都有售后效劳条件，商定自修设验收后一段时候（譬喻1年）为质地包管期，质保期内，公司刻意供给售后维修及爱护效劳。质保期解散后，公司一直供给售后维修及爱护效劳则收取相应用度。

　　公司贩卖的自愿化修设和线体首要运用于终端电子产物的临盆流程中，具有高度定制化特色，跟着终端产物的打算机合及效用需求的变更会相应实行安排更新。

　　终端客户遵循硬件打算及效用分歧的巨细，探究到本钱等归纳身分，选拔采购新制修设或者选拔本钱相对较低的改制以餍足新品的条件。对付改制原有修设比拟采购新制修设本钱更小的，下达改制营业订单，通过对原有修设的个人特定零部件或软件个人的替代或升级以提拔原修设的机能，来餍足新产物的需求；另外，公司已出售的自愿化修设和线体的细密度和丰富度较高，个人客户还会采购修设调试、维持爱护、毛病阐述及光复的效劳。

　　客户现场效劳职员首要刻意正在客户现场的处事，按修设临盆运转周期看首要搜罗：（1）产物运抵客户现场后的安置、调试等处事；（2）产物验收后且正在质保期内供给的免费维保效劳；（3）质保期事后的收费手艺效劳和个人修设的改制处事，公司向客户收取人力维保的用度。

　　公司首要产物需遵循客户的需求实行研发、打算、临盆，定制化水平较高，受客户需求、产物丰富水平、难易水平等影响，各首要产物的临盆周期和安置调试和验收周期存正在必定的分歧。

　　比拟于自愿化修设，自愿化线体的修设台数众、线体数目长，涉及差别自愿化修设之间的协同，安置、调试的难度更大，安置、调试和验收周期更长，是以需求更众的客户现场效劳职员加入。以手机玻璃背板全自愿拼装线台修设，从发货至客户现场至验收所需求时候平常为5个月以上。

　　2022和2023年，公司交易收入金额不同为54,728.72万元和65,972.44万元，2023年同比拉长20.54%，首要系自愿化线体类型的收入拉长较众，全部收入组成如下：

　　依托于与下乘客户创立的坚固协作相合，并依据行业领先的产物研发打算和定制化临盆才能以及公司正在相干营业范围积攒的践诺履历，公司以自愿化修设为本原，不绝拓展正在整线自愿化智能处理计划的营业，成为营业的新拉长点。整线自愿化处理计划不光可有用提拔公司单个订单的收入金额，也有助于提拔客户黏性、提拔市集份额。

　　（三）公司期末员工数目、希奇是客户现场效劳职员数目较上岁晚大幅弥补的原故及合理性

　　2022岁晚和2023岁晚，公司员工人数不同为849人和1,248人，全部组成如下：

　　注：上外为公司《初次公然垦行股票并正在创业板上市招股仿单》的口径，公司《2023年年度告诉》中披露的手艺职员295人，对应上外中的研发职员；财政职员18人、行政职员21人、治理职员34人，合计73人，对应上外中的治理职员

　　总体来看，公司2023岁晚各脾气能类型的员工数目较上岁晚均有所拉长，首要系跟着公司谋划范畴的拉长，研发、采购、临盆、贩卖等行动所需职员数目也同步拉长，职员数目的更正趋向与公司交易收入更正趋向一概，具有合理性。

　　全部来看，公司2023岁晚员工数目较上岁晚大幅弥补，首要系客户现场效劳职员数目弥补较众所致，2022岁晚和2023岁晚，公司客户现场效劳职员差别类型的全部组成如下：

　　由上述外格可知，2023岁晚较2022岁晚，客户现场效劳职员数目弥补，首要系从事自愿化线体、改制及手艺效劳的员工数目弥补。

　　（1）从事自愿化线体的客户现场效劳职员数目较上岁晚大幅弥补的原故及合理性

　　公司适合消费电子产物修制向智能化、集成化繁荣的行业趋向，基于对下逛工艺和制程的理会以及手艺改进，不断夸大整线开垦上风并赢得主动起色。2023年度，公司依据手艺上风新增赢得了较众的自愿化线体正在手订单，搜罗手机侧边按键自愿拼装线体、手机全自愿包装线体等，公司遵循客户订单状况实行排产，岁晚时点所需客户现场效劳职员较众（上述2类线人），具有合理性。

　　（2）从事改制及手艺效劳的客户现场效劳职员数目较上岁晚大幅弥补的原故及合理性

　　因为公司所处行业的定制化水平较高，从本钱把持和升高供应链治理效能来讲，客户平常将自愿化修设和线体的后续改制及手艺维持等处事交由原修设厂商。跟着公司自愿化修设和自愿化线体的出货量不绝弥补，一方面，客户对已采购公司修设和线体下达的改制和手艺效劳的订单数目和金额不绝弥补，为公司供给了不断的收入由来；另一方面，售后免费维保期的修设和线体数目弥补，如上身分均使得客户现场效劳职员的需求增加。自2021年起首，公司自愿化线体的出货数目不断拉长，自愿化线体的累计数目不绝增加，对应的改制及手艺效劳的需求不断弥补。

　　公司于2022-2023年完成了手机玻璃背板全自愿拼装线、显示模组前制程全自愿线年新增赢得了上述线体的改制订单，公司遵循客户订单状况实行排产，使得岁晚时点所需客户现场效劳职员较众（上述2类自愿化线人），具有合理性。

　　公司2022年和2023年不同完成手艺效劳收入920.10万元和2,186.71万元，2023年同比拉长较众，首要系对鸿海细密、客户一供给的光阴维保效劳：

　　A、鸿海细密：首要系公司2022年和2023年向鸿海细密完成贩卖的锁螺丝修设、手机全自愿智能分类包装线、手机附件全自愿智能分拣包装线年度收到客户新增的光阴维保订单，客户现场从事光阴维保的职员数目随之增加；

　　B、客户一：首要系公司于2023年对客户一完成手机玻璃背板全自愿拼装线月起首，按月向公司下达光阴维保订单，客户现场从事光阴维保的职员数目随之增加。

　　综上所述，公司期末员工数目跟着谋划范畴的拉长而拉长，具有合理性；公司2023岁晚员工数目较上岁晚大幅弥补，首要系自愿化线体、改制及手艺效劳所需客户现场效劳职员数目弥补较众所致。

　　三、请连系IPO告诉期内的员工及应付职工薪酬状况，IPO告诉期及本告诉期的员工更正明细，讲明是否存正在跨期确认应付职工薪酬的景况

　　公司遵循功令法例的相合划定，创立了比力美满的薪酬治理、调查以及薪酬计提、发放轨制，公司财政部遵循各部分当月员工考勤状况及当月应付职工薪酬明细外于月末计提各项本钱用度，并于下月中旬实行职工薪酬的发放。公司正在IPO光阴及2023年度均未产生跨期确认应付职工薪酬及拖欠发放员工薪酬的景况。

　　2023年度计提职工薪酬20,995.41万元，较2022年度14,337.22万元拉长较疾，首要是跟着公司营业范畴的拉长，员工人数拉长较疾所致，但人均薪酬总体维持相对坚固。

　　均匀人数 人均薪酬 均匀人数 人均薪酬 均匀人数 人均薪酬 均匀人数 人均薪酬

　　注：公司各期均匀人数=∑各月末人数/12，人均薪酬=各期薪酬总额/均匀人数

　　由上外可知，公司2020-2023年度员工均匀人数不同为474人、587人、770人和1,251人，呈急迅拉长趋向，首要系公司营业范畴不绝拉长所致，公司各光阴均匀员工数目与公司营业范畴拉长趋向根本一概。

　　公司2020-2023年度人均薪酬不同为15.24万元/人、17.05万元/人、18.62万元/人和16.79万元/人，2023年较2022年略有低落，首要原故为：2023年公司自愿化线体和改制及手艺效劳类收入占比大幅上升，自愿化线体和改制及手艺效劳营业因涉及更众客户现场的安置、调试和验收处事，对下层客户现场效劳职员的需求量大，而该个人职员的均匀薪酬偏低，拉低了均匀薪酬。

　　公司2020-2023年度客户现场效劳相干职员均匀人数不同为166人、230人、283人和650人，总体大白上升趋向。2023年客户现场效劳职员的均匀人数拉长较疾，首要原故是2023年公司批量出货的手机玻璃背板全自愿拼装线，交期荟萃、时候吃紧，且首批次临盆即需求大范畴出货量，加之该线编制初次正在FATP段完成众个工站的丰富自愿化连线，全部手艺难度较大，客户现场安置、调试的职员需求量较大，客户现场效劳职员数目较众。

　　公司2020-2023年度客户现场效劳职员人均薪酬为12.20万元、13.29万元、14.02万元和13.52万元，2023年较2022年略有低落，首要是受职员活动性影响。因为2023年交付的手机玻璃背板全自愿拼装线，安置调试丰富，涉及众台修设联动，且客户条件交期紧，为应对公司临盆及客户现场效劳职员需求，公司渐渐实行大范畴的员工任用，受短期大范畴任用影响，个人新进员工无法胜任岗亭职责或基于本身繁荣需求短期内提议了去职，职员更正频仍，且该个人职员的职级相对偏低，均匀薪酬偏低，导致2023年度人均薪酬有所低落。

　　公司2020-2023年度临盆职员均匀人数不同为85人、89人、117人和173人，总体大白上升趋向。2023年临盆职员的均匀人数有所弥补，首要系2023年公司批量出货的自愿化线体手机玻璃背板全自愿拼装线修设台数众、交期荟萃，公司正在厂内安装机台的职员需求大幅弥补，临盆职员数目弥补。

　　公司2020-2023年度临盆职员的人均薪酬不同为13.01万元、14.48万元、15.34万元和15.82万元，全部大白上升趋向，2023年较2022年略有上升。

　　公司2020-2023年度贩卖职员均匀人数不同为37人、44人、49人和71人，总体大白上升趋向，与公司营业范畴的拉长相配合。2023年职员较2022年增幅较大，首要系2023年批量出货的手机玻璃背板全自愿拼装线修设台数众、交集荟萃，需求配合相应的贩卖岗亭职员实时反响客户需求，实行进度跟踪和请示。

　　公司2020-2023年度贩卖职员人均薪酬为21.32万元、24.40万元、28.10万元和24.74万元，2023年较2022年人均薪酬略有低落，原故系2023年批量出货的自愿化线体手机玻璃背板全自愿拼装线修设交期荟萃，客户对贩卖职员反响才能的条件较高，贩卖营业职员全部坚固性有所低落；另外，公司弥补任用了个人市集营销助理类员工，该个人职员职级较低，入职时候较短，奖金类薪酬较少，归纳以上身分拉低了均匀薪酬。

　　公司2020-2023年度治理职员均匀人数不同为44人、56人、62人和73人，2023年较2022年呈上升趋向。2023年人数上升较众的原故为：公司于当年完成上市，而且谋划范畴不绝弥补，为进一步标准各项内部把持治理流程，不绝提拔公司料理水准和治理效能，扩招了个人本原行政职员及后勤职员。

　　和22.86万元。2020-2022年人均薪酬总体大白上升趋向，2023年略有低落，首要原故为：当年扩招的本原岗亭的行政职员较众，新入人员工的人均薪酬偏低，拉低了均匀薪酬。

　　公司2020-2023年度研发职员均匀人数不同为144人、168人、259人和284人，2023年较2022年呈上升趋向，首要原故是：公司进一步加大FATP段本原运用研发的加入，正在细密运动把持、呆板视觉等方面不断加入相干职员，与公司营业繁荣偏向和趋向相配合。

　　公司2020-2023年度研发职员人均薪酬不同为16.88万元、20.53万元、22.00万元和21.14万元，2023年较2022年略有低落，首要由于当年新增较众本原运用研发岗亭职员，新入人员工的人均薪酬偏低，拉低了均匀薪酬。

　　综上所述，2020-2023年度，跟着营业范畴的拉长，公司均匀员工人数和应付职工薪酬总额也相应拉长，人均薪酬总体维持相对坚固，切合公司实践谋划状况，不存正在强大十分景况；公司遵循员工的考勤状况逐月计提当期应计职工薪酬并于下月实行职工薪酬的发放，不存正在跨期计提的景况。

　　1、（1）赢得公司各季度入职及去职人数以及季度末花名册，领会各季度职员更正状况；（2）赢得公司薪酬调查相干轨制；

　　2、（1）问询公司治理层，领会公司营业形式、2022年和2023年交易收入的组成状况；（2）赢得并查阅客户现场效劳职员正在2022岁晚和2023岁晚的分散状况；

　　3、（1）获取IPO光阴及2023年度各月职工薪酬计提明细外，并与账面计提光阴、金额实行查对，同时获取各月发放薪酬银行流水记载，与相应计提金额实行查对，以确认是否存正在跨期确认职工薪酬的景况；（2）赢得并查阅了公司2020-2023年各岁晚的员工组成状况，询查公司治理层，领会2020-2023年各期客户现场效劳职员、贩卖职员、治理职员、研发职员的职员数目更正原故、人均薪酬更正原故，阐述其合理性。

　　1、受产物临盆交付时节性、以及首要项目短期大宗量交付的影响，公司正在上半年实行了大批招工，但新进员工坚固性较差，导致公司2023年发薪人数大于2023岁晚正在任人数，具备合理性。但离人员工以入职一年以内的员工为主，老员工坚固性较高，公司创立了科学合理的薪酬调查编制，不存正在主题手艺职员去职的状况；

　　2、公司期末员工数目与公司营业范畴拉长趋向根本一概，具有合理性；客户现场效劳职员较上年度大幅弥补，首要是需求客户现场效劳职员较众的自愿化线体和改制及手艺效劳营业急迅拉长所致；

　　3、公司遵循员工的考勤状况逐月计提当期应计职工薪酬并于下月实行职工薪酬的发放，不存正在跨期计提的景况。

　　公司存货期末账面余额为17,524.55万元，累计计提存货降价盘算1,484.14万元。请你公司连系公司期末各类别存货状况、存货库龄、存货降价盘算计提的措施和测试流程、可变现净值等状况讲明本期存货降价盘算计提是否宽裕。请年审司帐师核查并颁发昭着定睹。

　　一、公司存货期末账面余额为17,524.55万元，累计计提存货降价盘算1,484.14万元。请你公司连系公司期末各类别存货状况、存货库龄、存货降价盘算计提的措施和测试流程、可变现净值等状况讲明本期存货降价盘算计提是否宽裕

　　由上外可知，公司期末存货首要为正在产物和发出商品，合计占比85.69%，而其存货降价盘算计提比例相对较低，首要原故是公司产物具有高度定制化特点，需遵循客户需求实行临盆、贩卖，并经客户调试验收后确认贩卖收入完成。少量正在产物和发出商品存正在库龄较长的状况，首要原故系个人客户因其终端产物排产期更正、终端产物相干参数更正等原故所致，其减值状况与库龄是非不具有直接相干性，而与相干的合同价款直接相干。是以正在产物和发出商品占比力高、降价状况相对较低的景况切合公司产物高度定制化、“以销定产”的营业特质。

　　原原料和库存商品占期末公司存货比例较低，计提减值盘算比例相对较高，首要为公司遵循客户需求正在临盆流程中的备料、必定太平系数下备料导致的余料以及因客户需求变更姑且退回公司或因客户排产方针变更等身分暂未发货至客户现场的库存商品，跟着库龄的弥补，被再次操纵的大概性低落导致存货降价耗损大概性弥补，是以相应存货降价计提比例较高。

　　由上外可知，公司2023岁晚1年以上库龄的存货占比14.16%，首要由正在产物、库存商品和发出商品组成，该个人存货库龄超出1年系受客户终端产物的排产方针影响，通常正在终端客户产物量产后予以修设验收所致。

　　公司产物具有高度定制化的特质，采用“以销定产”的办法实行临盆，正在产物、库存商品和发出商品的减值状况首要受客户订单代价和估计发天生本等影响，与其库龄不具有直接相干性，库龄状况对减值盘算影响较大的存货为原原料，全部减值测试措施详睹本题回答之（四）相干实质。由上外可知，公司2023年度1年以上库龄的原原料遵循以往各库龄段被再次操纵的史乘履历计提了相应降价盘算，计提措施具有一惯性。

　　公司的存货种别搜罗原原料、正在产物、库存商品和发出商品。原原料首要为临盆所需的电气、死板法式件和定制加工件等；正在产物首要为尚未发往客户现场的厂内正在制工单、改制及手艺效劳类工单所产生的本钱；库存商品首要为已告竣厂内临盆治理入库、暂无方针发往客户现场安置调试的产物，搜罗因客户需求转化、退回堆栈的尚未验收修设，后续遵循新的客户需求从头调度临盆，以及因客户临盆方针转化暂未发货至客户现场的修设。发出商品首要为告竣拼装，发往客户现场尚未经客户验收的产物。资产欠债外日，公司对差别种别存货实行减值测试，计提降价盘算的战略依据各类别存货本钱与其可变现净值孰低实行计量，当差别种别存货本钱高于其可变现净值时，于当期计提存货降价盘算。

　　公司产物定制化水平较高，首要采用“以销定产，以产定购”的办法实行原原料的备货采购。公司期末原原料的余额首要系公司遵循客户订单状况已采购入库尚未临盆领用的原料以及通用性较强的通常备货原料，是以公司原原料周转较疾。

　　正在公司产物毛利足以笼盖产物贩卖用度及相干税费的状况下，公司对原原料的期末可变现净值首要采用原原料的库龄是非及其可操纵性加以确定。对付库龄正在1年以内的平常流转的原料，其可操纵性较强，可变现净值不低于本钱，不存正在减值状况。跟着库龄的弥补，原原料的活动性逐年低落，可操纵率即变现率也随之逐年低落，公司据此确定其可变现净值，并据此计提减值盘算，直至不再具有操纵价钱全额计提减值盘算。公司遵循以往各库龄段原原料被操纵的史乘履历，协议了如下耗损率：1-2年的原原料降价计提比例为20%，2-3年的原原料降价计提比例为50%，3年以上的原原料降价计提比例为100%。公司自IPO告诉期至今，原原料降价计提比例维持一概。

　　公司产物定制化水平较高，首要遵循客户需求实行定制化临盆，是以公司的正在产物根本仍旧赢得客户的订单或客户需求。公司对正在产物首要采用合同订单的贩卖代价或猜想售价，减去至完竣时将要产生的本钱、猜想的贩卖用度和相干税费后的金额确认同变现净值。

　　对付暂无客户订单或订单取缔的正在产物，公司于资产欠债外日，逐项认定正在产物的可操纵状况，若简易改动可用于其他客户订单的产物，采用其他客户合同订单的贩卖代价或猜想售价，减去至完竣时将要产生的本钱、猜想的贩卖用度和相干税费后的金额确认同变现净值。若产物通用性不强，短期内无法用于其他客户订单且其行使的首要原料拆卸再操纵的大概性不高，则认定为无变现价钱全额计提减值盘算。若其行使的首要原料拆卸再操纵的大概性较高，依据可拆卸再操纵的首要原料本钱行动其可变现净值。

　　公管库存商品首要系已告竣厂内临盆治理入库、暂无方针发往客户现场安置调试的产物，搜罗因客户需求转化、退回堆栈的尚未验收修设，后续遵循新的客户需求从头调度临盆，以及因客户临盆方针转化暂未发货至客户现场的修设等。

　　公司于资产欠债外日，逐项认定库存商品的可操纵状况，若简易改动可用于其他客户订单的产物，采用其他客户合同订单的贩卖代价或猜想售价，减去至完竣时将要产生的本钱、猜想的贩卖用度和相干税费后的金额确认同变现净值。若产物通用性不强，短期内无法用于其他客户订单且其行使的首要原料拆卸再操纵的大概性不高，则认定为无变现价钱全额计提减值盘算。若其行使的首要原料拆卸再操纵的大概性较高，依据可拆卸再操纵的首要原料本钱行动其可变现净值。

　　公司产物定制化水平较高，首要遵循客户需求实行定制化临盆，是以公司发出商品根本仍旧赢得客户的订单或客户需求。

　　公司对发出商品首要采用合同订单的贩卖代价或猜想售价，减去至完竣时将要产生的本钱、猜想的贩卖用度和相干税费后的金额确认同变现净值。

　　由上外可知，2023年公司存货降价计提比例高于同行业可比公司均匀水准，不存正在存货降价盘算计提不宽裕的景况。

　　综上所述，公司对差别种别存货可变现净值确凿认措施合理并平昔施行，且不存正在存货耗损金额超出种种存货计提的减值盘算的状况。同时，公司存货减值盘算计提比例略高于同行业可比公司均匀水准，存货降价盘算计提宽裕。

　　1、获取公司期末存货明细外，阐述期末存货余额更正状况，向公司相干营业部分职员领会本期各项存货余额更正的原故，确认是否与实践谋划状况相配合；

　　3、领会公司存货减值的测试措施及存货降价盘算的计提战略，搜检存货降价计提根据和措施是否合理，领会公司可变现净值确定措施是否合理及存货降价盘算计提的精确性；

　　4、将公司存货降价盘算计提比例与同行业公司实行比力，确定存货降价盘算计提是否宽裕。

　　公司对差别种别存货可变现净值确凿认措施合理并平昔施行，且不存正在存货耗损金额超出种种存货计提的减值盘算的状况。同时，公司存货减值盘算计提比例略高于同行业可比公司均匀水准，存货降价盘算计提宽裕。

　　公司本期治理用度低落12.45%，首要因股份付出淘汰所致。请进一步讲明本期股份付出用度的细致筹划流程，是否存正在担搁确认用度的景况。请年审司帐师核查并颁发昭着定睹。

　　一、公司本期治理用度低落12.45%，首要因股份付出淘汰所致。请进一步讲明本期股份付出用度的细致筹划流程，是否存正在担搁确认用度的景况

　　2017年12月，智信有限经股东会决议，以3,000.00万元的代价向实践把持人李晓华增发1,617,647股；以1,800.00万元的代价向新设员工持股平台智诚通畅增发970,588股用于员工股权鞭策，并签定了相应的联合合同及股权鞭策方针。本次增资告竣时，智诚通畅所持股份中，323,530股（对应智诚通畅600.00万元联合份额）由李晓华、张邦军、周欣、朱明园行动首批联合人持有，拟行动后续实行员工鞭策的预留份额，正在公司IPO申报或订立并购合同前，告竣对总共预留份额的授予。

　　该股权鞭策方针和联合合同未昭着商定效劳期，但作出了如下商定：“有限联合人成为联合企业联合人后，倾向公司告竣上市或并购前，有限联合人崭露以下景况之一的，有限联合人或其承受人应无前提向平凡联合人或其指定的受让人让与其所持联合份额，让与对价为有限联合人的原始出资加上年化利率6%的息金：（1）因主动解职或劳动合同到期后因个别原故不再续签而从倾向公司去职的；（2）商洽消释劳动合同而从倾向公司去职的；（3）非因工伤失掉劳动才能而从倾向公司去职的；（4）非因公升天的；（5）因分手诉讼等原故需求对其联合份额实行盘据解决的。”

　　是以，有限联合人正在公司告竣上市或并购前无法依据公道代价退出。公司治理层遵循本身计谋倾向及经交易绩状况，预期公司将于2023年8月31日前告竣及格上市，上市后智诚通畅有限联合人退出时能够参考市集公道代价让与相应份额，不妨完全享有联合份额增值带来的收益。

　　综上所述，探究到智诚通畅有限联合人受让份额后直至公司完成及格上市前无法依据公道代价退出，该光阴应视为股权鞭策存正在隐含员工效劳期，属于可行权前提中的效劳刻期前提，相干股份付出用度应正在此光阴分摊确认。

　　向实践把持人李晓华增发的1,617,647股未商定效劳期及回购前提，酿成的股份付出用度应一次性确认。

　　被授予鞭策股权的员工正在去职时，遵循联合合同和鞭策合同的相合划定，需将被授予股权让与给平凡联合人或其指定的第三人。是以，公司估计的可行权数目与实践可行权数目永远一概。正在恭候期内每个资产欠债外日，公司依据企业司帐法则的相合划定，筹划截至当期累计应确认的股份付出金额，减去前期累计已确认金额，行动当期应确认的股份付出金额，计入本钱用度。

　　2017-2023年，公司历次股权鞭策及报外日按最佳可行权数猜想的股份付出金额筹划状况如下：

　　鞭策光阴 鞭策对象 股票由来 鞭策股数 授予代价 确认的公道代价 报外日按最佳可行权数猜想的股份付出金额 分摊办法

　　注1：公司于2020年12月由有限负担公司改制为股份有限公司，股本由808.8235万股转化为4,000.00万股，折算比例为1：4.94545，2017年、2018年、2020年股改前鞭策股数已按同折算比例换算；注2：2022年，个人员工因去职将其持有的联合份额向李晓华指定的公司员工授予，因授予时点的公道价钱更正导致股份付出总额产生更正

　　公司授予权柄东西的公道价钱系采用授予日迩来的外部投资人受让公司股权的生意代价或专业评估机构评估的公司同时刻总共股东股权估值筹划确认，切合司帐法则的相合划定。公司遵循企业法则的相合划定，对存正在效劳期的以权柄结算的股份付出，以可行权权柄东西的最佳猜想数目为本原，依据权柄东西授予日的公道价钱，将当期赢得的效劳计入相干本钱或用度和血本公积。

　　注：公司职员股份付出分摊光阴为自授予当月至估计公司及格上市之日，公司正在2022年对股份付出及格上市日实行改正，将及格上市日从2022年12月31日安排为2023年8月31日；外部职员为公司外部照管，依据所供给效劳的合同商定光阴，自2015年12月至2020年12月

　　授予实践把持人李晓华的股份，未商定效劳期，不妨完全享有所授予股权带来的收益，即正在授予后可登时行权的股份付出，公司遵循司帐法则的相合划定，正在授予日一次性计入本钱用度，不予分摊。

　　授予员工的股权鞭策，虽未商定效劳刻期，但遵循签定的联合合同及鞭策方针，存正在隐含效劳期的景况，公司将授予日和估计公司及格上市日期行动员工鞭策股权的隐含效劳期，对授予日鞭策股权的相应股份付出正在该效劳期内实行分摊。

　　综上所述，公司股权鞭策相干的股份付出以公司及格上市为隐含的效劳期，截至2023年12月31日，公司仍旧及格上市，相干鞭策股权的效劳期已届满，需正在效劳期内分摊的股份付出仍旧全体分摊完毕，不存正在延迟确认用度的景况。

　　1、核查公司通过员工股权鞭策方针的相干股东会决议；公司的花名册、工资外、员工持股平台智诚通畅、智信通畅中被鞭策员工的身份证复印件、劳动合同、出资凭证及出资前六个月银行账户生意明细、社保缴纳声明；个人员工与李晓华签定的借钱合同、借钱及还款付出凭证；外部财政照管李修与公司合于供给财政照管效劳确凿认函和出资凭证；

　　2、核查公司智信通畅、智诚通畅历次联合份额更正的联合决议、份额让与合同、转化后的联合合同、联合份额受让款付出凭证、所得税付出凭证；

　　3、获取专业资产评估机构出具的评估告诉或估值告诉，以及红杉智盛和风正泰合受让公司股权的股权让与合同，复核公司权柄东西公道价钱判别根据是否宽裕；

　　4、查阅同行业可比公司披露的公然消息，核查公司公道价钱确定措施及结果与同行业可比公司是否存正在较大分歧；

　　5、获取公司股权鞭策合同，领会合同实质，判别是否存正在效劳期条件，复核公司股份付出筹划是否精确。

　　公司股份付出采用的公道价钱确定措施和结果具有合理性，分摊的根据及筹划流程合理、精确，不存正在延迟确认用度的景况。

　　公司募投项目“自愿化修设及配套制造项目”到达预订可行使形态日期为2024年12月15日，但截至告诉期末投资进度仅18.38%。请你公司讲明正在2024年的全部修打算划和资金加入调度，截至回函日的实践投资进度，是否与投资方针存正在分歧，是否不妨依期告竣项目。请保荐机构核查并颁发昭着定睹。

　　遵循公司披露的《初次公然垦行股票并正在创业板上市招股仿单》（以下简称“《招股仿单》”），项目制造期为24个月，项目奉行进度方针如下：

　　“自愿化修设及配套制造项目”的制造肇端日期为2022年12月15日，依据上述投资方针，项目到达预订可行使形态日期为2024年12月15日。截至回函日，“自愿化修设及配套制造项目”已告竣土地置备、工程打算及盘算处事和土木修立主体工程的施工，正正在实行修设置备的选型和计划论证，并估计2024年下半年实行新员工任用培训、项目试临盆及验收，实践制造进度与修打算划不存正在强大分歧，估计不妨依期正在2024年12月15日前告竣项目制造。

　　遵循公司披露的《招股仿单》，“自愿化修设及配套制造项目”的资金加入方针如下：

　　截至回函日，“自愿化修设及配套制造项目”召募资金已加入金额为7,144.95万元，行使比例为23.01%，已加入的金额首要为土地置备费和个人修立工程费，行使比例较低的原故搜罗：（1）存正在个人尚未付出的修立工程费，依据合同商定待机电、幕墙等辅助措施告竣后付款，合计6,300余万元；（2）正正在实行修设置备的选型和计划论证，修设置备安置费已付出的金额较小。

　　因公司“自愿化修设及配套制造项目”的可行性究告诉编制于2021年9月，编制时候较早，召募资金的用处、所选修设及软件切合当时市集需求。可行性商量告诉编制日至今，公司谋划范畴、收入机合和研发偏向等均产生了变更。

　　2021-2023年,公司交易收入金额不同为49,087.19万元、54,728.72万元和65,972.44万元，呈较疾拉长趋向：（1）自愿化线%，占比不绝提拔，首要公司适合消费电子产物修制向智能化、集成化繁荣的行业趋向，基于对下逛工艺和制程的理会以及手艺改进，不断夸大整线开垦上风并赢得主动起色，不绝开垦新的自愿化线体产物，完成批量出货和收入确认，对自愿化线体相干的研发加入不绝提拔；（2）夹治具的收入占比有所低落，不同为12.26%、7.59%和2.18%，首要由于2021-2022年公司遵循客户需求临盆的显示模组全自愿拼装线，需求配套夹治具行使，而2023年，公司自愿化线体的贩卖以手机玻璃背板全自愿拼装线为主，可完成手机玻璃背板的检测、贴膜、撕膜、保压、缓存、拼装和测试包装等效用，对夹治具的需求量有所淘汰，使得公司对新增机加产能的需求亦有所变更。公司来日将一直聚焦消费类电子范围，深切商量工艺支持，从死板、电气、光学、算法、软件等众维度实行改进，提

　　升产物的归纳角逐力，同时紧跟手机、平板、可穿修设、VR/AR消费电子产物正在人工智能范围的运用，不绝加大正在AI范围的商量。

　　目前，公司正正在实行“自愿化修设及配套制造项目”的修设选型计划论证和供应商询价，以使得召募资金的行使效益取得最大化显示，估计2024年5-6月告竣修设选型，2024年第三季度告竣供应商抉择和修设置备。如论证后涉及“自愿化修设及配套制造项目”召募资金用处的安排，公司将遵循《上市公司囚系指引第2号——上市公司召募资金治理和行使的囚系条件》《深圳证券生意所创业板股票上市条例》等相干功令法例的划定，实时践诺决议顺序和消息披露的任务。

　　来日若“自愿化修设及配套制造项目”的实践资金需求超出召募资金的金额，不够个人将由公司通过银行借钱或自有资金处理；若实践资金需求小于召募资金的金额，公司正在践诺决议顺序和消息披露任务后将剩余资金用于其他项目用处或增加活动资金。

　　1、赢得并查阅了《招股仿单》中合于“自愿化修设及配套制造项目”的修打算划和资金加入调度；

　　2、询查公司治理层“自愿化修设及配套制造项目”的全部奉行进度、估计告竣时候，赢得并查阅了“自愿化修设及配套制造项目”截至回函日的召募资金对账单、召募资金行使台账、工程施工相干合同，核查奉行状况和召募资金行使进度是否与方针存正在分歧。

　　公司已讲明“自愿化修设及配套制造项目”2024年的全部修打算划，实践制造进度与修打算划不存正在强大分歧，不妨依期告竣项目制造；公司已讲明“自愿化修设及配套制造项目”2024年的资金加入调度，截至回函日，“自愿化修设及配套制造项目”的实践投资进度较低的原故为存正在个人尚未付出的修立工程费，和正正在实行修设置备的选型与计划论证。智信周到合于对深圳证券营业所2023年年报问询函复兴的通告